OEM时代

硬文化广告营销如麦当劳的“我就爱它！”；维维豆奶的“一百缕阳光的味道”；宝洁公司为其海飞丝所做的去屑广告，所有的这些广告营销的共同之处就是将自己的产品功能或形象以硬文化的模式推销给消费者。
　　但是他们却忽略了一个重要的环节：消费者的认知习惯是仅仅对他们感兴趣的事情和那些他们自己主动记忆的事情保存长久的记忆，而对那些自己不感兴趣的事物，仅仅是一种“左耳进，右耳出”的称不上记忆的瞬间记忆！

　　现在提出一个问题：你对大街上到处都有的广告牌及电视上每隔几分钟就播出的广告持什么态度？
　　专业调查公司的结果是93.5%的人都对这种硬文化营销广告产生了反感。众所周知，一个产品的推出只有被消费者知道才能有更大的卖出几率，广告营销也便成了产品制造与消费者购买过程中必不可缺的一个重要环节。经过了...

      一个美容院经营管理者，我们如何对自己的角色和经营管理能力评估呢？在此，我就以下几个层面同大家谈谈美容院经营管理者角色的扮演及自我评估。
　　美容院经营管理者的角色该怎样扮演呢：

　　作为美容院的一个经营管理者，大部份人即是管理者又是技术主导者，即必须对内沟通又必须对外沟通针对客户关系的处理。在这样一个角色上，美容院管理者就必须具备全面的管理素质。我们可以从以下几个方面对我们自己角色定位和作自我评估。
　　美容院自我评估之一、美容院经营者的经营意识及组织行程的循环
　　无论规模的大小，美容院经营者必须有一个经营理念，如（为何经营？本美容院的产品及服务为何存在？）等等。一个美容院管理者对自我的评估，最重要地是先确定（指标方向）然后按其向目的地方向行驶。并确定经营计划。所以，经营者得着重...

      盲目品牌扩张，后患无穷

　　我们可以见到很多这样的案例，企业在品牌还未被消费者完全认同，品牌卖相还没有建立的时候，就盲目建新项目，开发新产品，妄图利用所谓的品牌优势“遍地开花”，结果只有死路一条。
　　所谓品牌卖相，就是品牌在消费者心中的心理定位，它是靠许多综合因素形成的。比如品牌知名度、美誉度，该品牌产品的特点、质量，包括售前、售中、售后服务，等等。如果一个产品在消费者心目中有了一定的知名度，但消费者并不买这个品牌的产品，这就说明该产品的品牌卖相很低。
　　我们都知道，利用品牌优势，延长或扩充产品线，不仅可以节省资源，使新开发的产品能迅速地被市场认知，还可以通过不同产品线的产品在市场生动化的组合上给品牌更强有力的支持，使品牌的支撑体系强大起来。但是，如果在品牌还未得...

      随着化妆品市场需求增大，现在的化妆品行业的从业人员与经销商的层次参差不齐，对于市场的操作思路、区域保护的意识不够综合考虑，因此也导致了化妆品市场上的一些问题存在，如：化妆品市场的试验性比较强、品种多、其销售的操作水平也比较低。尽管化妆品在行业已经过了近二十多年的发展，但化妆品行业至今还没有进入一个成熟期，整个行业的运行由于长期处于洗牌再洗牌，市场渠道残缺不全的无序发展状态中，因此化妆品企业在寻找一种崭新的适合现在要求的运作模式迫在眉睫。

　　在渠道运作的同时，回顾化妆品企业的市场区域保护与管理问题,就不得不谈化妆品在市场上渠道的规划。但就化妆品区域保护表现来讲，省/区/市场渠道规划的市场区域保护问题就明显受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了“本不正、源不清”的渠道规划环...

     举国上下都在谈创新，可见创新的巨大作用。品牌要成长，也离不开创新，否则轻则裹足不前，重则日趋衰退。为什么呢？人性使然！人大多喜新厌旧，一种产品，年年一个样，消费者总会厌烦的。于是，当出现新的可以替代的产品时，就有人趋之若鹜，尝尝“鲜”。当然，这并非指所有产品。人还有“反复无常”的一面，就如很多人在尝“鲜”之后，还想怀旧。这也恰恰验证了创新的重要性。

　　但是，中小企业在品牌塑造过程中的创新不能只是简单的产品创新。而且，中小企业要顺利实现超低成本的品牌运作，其在品牌塑造过程中应该努力进行五大创新，即：产品创新、品类创新、品牌传播策略创新、营销渠道创新以及交易模式和商业模式创新。
　　其一，产品创新。包括产品本身的功能创新以及产品包装的创新。...

      少年时期，常看别人下棋。看不同的人下棋总有不同的收获，同时也让自己的“棋艺”快速提高，甚至能通过观棋感悟到许多为人处事的哲学。
　　观棋是一种兴趣使然，观察化妆品也是一样。一个市场走向成熟，这其中有太多让各行各业值得汲取的营养与教训。洗发水市场的竞争格局已进入相对稳定阶段：宝洁产品长期稳稳地占据50%以上的市场份额，丝宝、联合利华稳居二线，本土民族品牌争夺第三、四低端市场……

　　本文以一个专业线化妆品策划人的角度，试述对日化线中、小型化妆品企业发水市场的一些粗浅见解，个人水平有限，文中难免出现僻陋和偏颇。旨在借此机会把多年来所见、所闻、所感、所想与读者交流！
　　一、巨人阴影下迷失的灵魂
　　宝洁把多品牌战略运用的出神入...

我国是一个制造大国，很多现在成名的企业，其前身都是做OEM起家的，只是他们在漫长的为跨国公司打工的过程中，逐渐感悟到自己挣的是很可怜的加工费，无论服装、鞋帽还是电子产品，而那些拥有严格“商标”的品牌企业却能赚取丰厚的利润，随之，很多企业开始不满足于这样不“公正”的从属地位，转而自己生产自己的品牌，但是，很多企业只是凭一腔热血使然，根本不了解，那些品牌企业之前为之付出的努力，他们简单地以为，只要注册一个商标，设计一个LOGO，打一个广告就能成为一个品牌，产品就能畅销市场，丰厚的利润就会滚滚而来……这种简单的错误逻辑，导致所有企业，包括已经进入、正在尝试和即将进行品牌之路的OEM企业，经历了一个生死存亡的危险地带，即便是最后获得成功的企业，也是一次“从奴隶到将军”的生命涅槃过程&helli...

        淡季营销重在取势
　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
　　同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

　　另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
　　抢减量增销量
　　提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话...

     中国美容化妆品市场的低门槛，正在导致这一市场成为竞争最激烈、最混乱的市场。一个奇特的、其他行业罕见的生态现象在这个行业却是司空见惯的：从规模上千万，到年销售额数十万元的企业，他们的背后可能是同一家OEM企业；尽管产品名称千差万别，但他们销售的上百种产品却几乎没有太大差别!

　　在这个行业，绝大多数的美容化妆品企业迷信、迷恋营销和概念的花样翻新，却很少有人愿意在产品研发、生产设备和人才培养上花钱。因此，我曾经将这几年的美容化妆品行业称之为“三无现象”：知名品牌奇缺、技术链条断裂、企业规模难以做大。
　　在过去市场竞争尚不充分的时候，相当多的“三无”美容化妆品企业还能靠市场的缝隙生存，但随着这两年行业“洗牌”的加剧，国际品牌的大举进入以及一部分...

     日化行业说大不大，说小不小；说它大，覆盖了全国的三十个省、市960多万平方公里各地百姓的生活圈，并且日夜都有人用它；说它小，属于日化类的品牌多如牛毛，但能真正被认可的国内品牌却是寥寥无几。同样，日化营销实战精英举不胜举，但自新品上市到销售能持续稳定增长的营销策略实施成功者，却也稀疏少见（原因多种暂不细谈）。虽然中国的日化流通市场广大、消费群体众多，但流通领域的日化品牌却很难发展，当品牌默默无闻地在激烈的大海浪潮中被淹没时，也有大张旗鼓的日化品牌站起来。这种大家见惯不惯的日化现象中，能持久生存发展的品牌又有几个呢？

　　近几年来，市场竞争已经达到白热化阶段，国内外日化品牌各显身手，各类产品百花竞放；同质化产品变幻出奇，促销手段层出不穷，企业投入也越来越大。然而，渠道促销的力度却不小，而产品却未能在末端真正消化，大部分产品都...

     已于7月1日实施的《化妆品卫生规范(2007年版)》明显提高了对化学物质的使用标准。新规中增加了790种禁用化学物质，从而使禁用化学物质达到1286种。除了禁用物质外，新规对于限用化学物质等原料也进行了规范。业内人士分析，下游行业发生的这一变化，将对上游的精细化工产业格局产生影响。

　　据了解，新版《化妆品卫生规范》是参考了欧盟、美国、日本化妆品联合会的相关规范而修订的，在结构上与2002年版大致相同，但在原材料方面的规定更细，要求更为严格。2002年版《化妆品卫生规范》中规定，化妆品中禁用的化学物质有496种，而2007年版经新增及变动，共有禁用化学物质1286种，包括氯乙醛、氯化甲烷、三氯甲苯等。
　　除了禁用化学物质外，新规对于限用化学物质等原料也进行了规范，比如将卫生部2006年公布的《染发剂原料名单》纳...

      企业招商，选择正确的招商策略非常重要。然，选择什么样的策略往往受到来自企业各方面资源的制约，所以，根据自身的实力，制定适合招商策略显然是成功招商的关键。
　　时下，很多企业在选择招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致招商成功率非常低。
　　招商无定法，没有固定的模式，同样一种模式，一套操作模式，仅仅会因为老板个性的不同，而产生完全不同的结果，只有适合的才是最好的。

　　企业招商之前，盘点企业资源十分重要，所谓知己知彼，才能百战不殆。只有对自身实力作出客观的判断，才能审时度势，选择合适的招商策略。依据企业拥有的资源，笔者将招商策略的选择归为6大类，供企业招商参考。
　　第一类是依托强势背景型。

    佛山市将开展3个月的化妆品专项整治行动，烫发剂成重点。
    近日，佛山市举行化妆品质量管理论坛暨新版《化妆品卫生规范》宣贯会。药监部门称，6月~9月会连续开展全市化妆品专项整治，并对全市73家化妆品生产企业试行分级管理。
    本月起，《化妆品卫生规范》（2007年版）正式实施，其中化妆品禁用物质增加790种，共达到1286种。据介绍，佛山市目前有化妆品生产企业73家，数量位居全省第四，美容美发企业发展迅猛，目前仅在禅城区登记在册的数量已达近4000家。

 

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主持人：高经理的介绍很吸引人，分析一下有一个铺位，有一个住宅，杭州还有一个住宅，有三处房产，再加上全家人可以移民，可以做生意，条件非常吸引人，据说瑞典那边无论什么拿到那里都可以卖到10倍的价钱，很多人不一定十分的相信，我想到了国外我们的中小企业或者是个人的投资者怎么样去经营呢？怎么和当地的政府以及各种资源打交道，怎么利用当地的高科技回避高成本。下面有请朗度国际资讯董事黄卿鹤，来给大家说说一些从事传统行业的中小企业走出国门后应该怎样发展壮大？

　　黄卿鹤：各位朋友大家好，中国近期有很多大型的展览会，这些展览会我都会去参加，我参加完之后发现一个现象，欧洲的包括中东各地的采购商大量的涌入中国，采购中国的商品，可以得到一个结论，中国的产品历来得到国外商人的青睐，因为他们过去总认为中国的产品比较低端，价格低，但是通过我们这些年的发展，我们认为中国的产品从质量上面、价格上面都有很多...

一、警惕假冒OEM时代的各类骗局盛行！
　　1.诈骗分子假冒OEM时代，发送各类中奖OEM时代信息，要求先汇款再领奖。

　　2.诈骗分子快递OEM时代采购信息到客户手中，要求快递到付，骗取快递费。
　　　OEM时代已经发现的做此类诈骗的公司：
　　　公司名：深圳鸿实贸易公司
　　　地址；深圳宝安区新安段1-18号 
　　　联系人：王小姐
　　　联系电话：0755-27800740
　　3.诈骗分子假冒OEM时代，收取OEM时代项目对接或者企业影响力传播服务费用。
　　二、OEM时代重要提醒：
　　1.OEM时代所有的客户服务、收款等事宜都由OEM时代上海总部直接操作，其他办事处不负责任何收款等相关事宜，如果说您遇到该类事情，请电话联系021-64261321，021-6...

     目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理流程呢？

　　首先：企业文化，发展之本
　　每一个企业的存在，都有它发展的目标与宗旨，企业只有明确自己的目标与宗旨，确定的中心主题，所有的管理规章制度才能紧紧围绕这个中心主题去编制、执行、维护，一旦与这个中心产生冲突都应该无效。判断一个企业是否能够持续和健康发展的标准很多，但有一个标准相当关键，就是企业是否能够运用企业文化这种管理方式去管理企业。经销商目前的企业管理...

7月1日起，新版《化妆品卫生规范》(下简称《规范》)正式实施。该《规范》对化妆品的卫生要求、人体安全性和功效评价检验方法等内容作了修订和调整。根据新《规范》，如宣称祛痘、除螨、抗粉刺等功能产品要检测抗生素和甲硝唑指标。卫生监督人员提醒，消费者在购买使用化妆品时应注意留意这些指标，以保障自己的合法权益。

　　据介绍，该《规范》是今年1月4日发布的。自治区卫生监督所工作人员告诉记者，新版《规范》是在充分参考和借鉴了欧盟、美国、日本等国家和地区化妆品安全性评价的最新成果，以及在卫生部《化妆品卫生规范》的基础上修订而成的，主要修订了两方面的内容。
　　一是对化妆品禁限用原料进行了大幅修改。增加了788种禁用原料，现共有禁用原料1208种；对限用原料、防腐剂、紫外线吸收剂和着色剂名单进行了修订。
　　二是对检验方法进行了修订。新《规范》增加了数种新禁限用原料的检...

一般的认知中，某些传统行业的业务非常简单而平庸，比如牙膏、洗衣粉、清洁剂之

类所在的个人及家庭护理行业，很难想象生产这些产品的企业能够有出色的绩效表现

。但是埃森哲在调查了世界上按年销售额排名的15家最大的家庭用品和个人护理产品

上市公司之后发现，这一“传统”行业的表现在过去五年里超过了标准普尔指数，该

行业出现了四家高绩效公司，其股东回报比标准普尔500指数高了270%。这些企业为

什么能产生高绩效？埃森哲认为，这是因为这些企业深刻洞悉了新市场环境下的消费

者需求，并通过一系列市场创新活动将这种洞察力付诸实施。

　　根据调查，过去这些年，个人及家庭护理市场实际上已经全球化并不断增长。从

2003到2008年，全球化妆品市场有望增长2.9%，达到3100亿美元；家庭...

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以上内容出自http://www.oemtimes.com OEM时代 OEM时代依托“大市场”、“资讯台”、“商...

      经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运作就成功一半了，经销商的位置如此重要，因此众多厂家对经销商工作尤其招商或者说选择经销商的工作也就更加看重，虽然如此，但现实情况却让众多企业和市场一线人员头疼，那就是是经销商难找，找好的更难，往往是你看上的别人没意愿，有意原的你有看不上，对于大的企业来讲至少还有经销商能看得上，而对于中小企业来讲可就没有这么幸运了，由于企业实力不足、产品知名度不高往往不被经销商所关注，同时另一方面对于经销商而言现在钱越来越难挣，看好自己的钱袋子更是重要，没有充分的把握最好不要轻易出手，对于大企业如此，对于中小企业更是慎之又慎，因此中小企业在寻找经...

当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了，一时间策划大师，营销精英，领军人物无不“言必谈品牌”，好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代，然而，品牌究竟是什么？哪一个定义是最权威，最准确的？市场营销如何导入恰当的品牌战略？谁的品牌策略是最高明的？

　　这里面，有必要阐明一下定位问题，关于定位的定义也是千差万别，最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特，在品牌形象泛滥的时代，独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用，形成独特“心智区隔”，定位是USP（独特销售主张）吗？笔者以为，所谓USP仅仅是定位的一种方式而已，就定位本身而言，还有市场定位，产品定位和品牌定位之分，不能泛泛而谈××定位，有时容易产生混淆作用，就像海王的“健康成就未来”这句口号，是品牌核...

近年来，专业线淡季出现了“早潮”的趋势，通常进入五月份以后，无论厂家、代理商还是美容院，就开始迎来了消售淡季，这种情形通常会延续到八九月份。传统营销观念中，一直以“淡季做市场，旺季做销量”做为淡季无产出的借口。而事实上，有效的品牌规划和市场策略，就有如《天龙八部》中的六脉神剑，在淡季市场中游刃有余，取得销量的长足进步。
　　第一剑：劈分市场，有的放矢

　　目前的市场细分已成为美容行业趋势，随着消费者的个性化追求、消费意识的觉醒、消费的多样性，决定了企业单一产品打天下已经不能满足不同层面人士的需要了，所以，当淡季来临时更要仔细分析市场情况，细分市场和消费群体，针对不同的细分市场推出对应的产品或品牌，挤占各个消费通路的市场，提升销量。
　　对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓，因此...

近年来，外资日化品牌加快了大举进军中国市场的步伐，并从高端市场逐步向二、三线市场逼近，致使国内中小品牌在二、三线市场的终端不断受到国际品牌的挤压，市场分额不断萎缩；同时国内日化品牌更是层出不穷，并已从与内资同行的交锋中，被一举推到了国际竞争的前沿，为了分得市场“一杯羹”，纷纷打起了“价格战”。而日化终端的运营成本又会越来越高，利润普遍降低，不少中小日化品牌由此陷入了“做终端找死，不做终端等死”的两难境地。
　　面对国际品牌咄咄逼人的态势和新的终端营销环境，作为中小日化品牌该拿什么赢得竞争优势呢？下文，将以美露华化妆品成功操作山东市场的案例，谈谈笔者对日化产品终端市场操作的一些看法，期望能给立志做终端化妆品的业界同仁一点启发。
　　美露华属上海美臣化妆品公司旗下的一个面向大众消费的日化品牌，...

随着中国制造的深入人心，OEM的模式正在以不可阻挡之势蓬勃发展起来，尤其在化妆品行业，因为入门门槛低，品牌利润高，致使很多有销售渠道的美容院、经销商、代理商为获得更多的利润都开始自己创品牌，并在自己创品牌的同时为保证低风险高回报，一般都选择了OEM的模式。但是否化妆品OEM模式就如大家所想的那么简单，没有任何一丝的风险呢？做为一个行外人士如何通过OEM模式从零到壹呢？在选择OEM模式的时候又要做一些怎样的工作呢？带着疑问，《OEM时代》记者采访了在化妆品OEM行业有十几年经验的丹奇日化的董事长杨广群先生。

　　《OEM时代》：作为一家企业要选择OEM方式来做自己的品牌的时候，您认为首先要做怎么样的准备工作？

　　杨 董：首先要做三方面的准备工作，这是选择“OEM”的前提。第一，投资者要给自己的品牌定位，具体可以参考品质属性、产品用户、产...

      今天我们把焦点放在营运上---如何将它作为一种在中国个人护理和洗涤产品行业中有竞争力的工具。
　　你可能会对本文的标题感到惊讶。毕竟每个人都以为，个人和家居护理行业中的成功只是基于市场推广和营销，这对吗？当然是错的！事实上，借助和研发能提高你业绩的一样的方式，一支高效的运营队伍和灵活的流程能极大地提高你在中国的销售业绩。

　　不过请不要感到混淆。我并不是在谈论来自你海外集团总部的典型改善营运的程序，它们是通过减少库存、实施即时处理，以及降低返工来节省金钱的。实际上，我知道许多人将会认为这很出乎意外，但我自己的感受是，多数的那些由总部推行的项目对中国目前的实际情形是完全不适合的。例如说返工，当它能够在中国以一个很小的成本来轻松完成的话，为什么要这么担心那一点的返工费用呢？当然，这种事情在其它国家代价不...

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      战争是流血的政治，营销是流血的经济。
　　营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
　　其背后的核心动力是财富再分配。这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至国家力量都不得不参与其中的原因。比如美国总统布什介入安利在中国市场营销，韩国政府介入企业品牌建设。

　　然而，在长达二十年的营销竞争中绝大多数行业中高端品牌几乎被西方企业全面垄断。
　　上千亿元的中国饮料行业被西方企业全面垄断。
　　轿车行业中高端品牌被西方全面垄断。可是一个几乎与中国轿车行业同时起步的韩国轿车在资金、技术都极其短缺的情况下利用购买技术、利用国内有限的市场，经二十余年不懈努力，将现代汽车打造成“全球共赏”的国际品牌。
　　日化行业中高端品牌被西方跨国企业垄断；

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随着社会竞争的加剧，越来越多的人处于亚健康状态，同时也激发了大家向往美好生活方式的兴趣、体验有意身心的健康各类计划，越来越多的人开始选择服用各类保健品、参加各类健身活动。但是现在各类保健品的广告满天飞，都说着有这样或者那样的神奇功效，我们是否能够去相信呢？我们又该如何量体裁衣去选择呢？ 

近年来，化妆品市场管理比较混乱，虚假夸大用语及违规宣传比比皆是。为了加强监管，有关部门出台了《化妆品卫生规范》及《化妆品标签标识管理规范》。新规范的实施将会使化妆品生产企业成本增加，同时也会加速淘汰一批小企业。

　　《化妆品卫生规范》(2007年版)决定自2007年7月1日起正式实施，同时针对新增禁用成分的6个检验标准也将于年内完成，并将申报国家标准。此外，化妆品原料备案体系和化妆品联盟标准体系正在建设当中，另一部备受关注的《化妆品标签标识管理规范》具体的实施时间暂未确定。但毋庸置疑，“原料”和“标签”将成为今年化妆品行业监管的重中之重。
　　对此，业内专家认为，新规范将要求目前市面上大部分的化妆品进行标签更换，这将增加不少成本，希望新规范的实施能给企业一定的缓冲期。
　　化妆品禁用物质再添近800种